あっきーのはたらクリエイト
数字に苦しむ営業マンを減らしたい!投資を通じて、より良い社会づくりに貢献する(^^)/
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営業のコツ①自分より少しできる人を真似てみよう!

真似る

自分と似ている人を真似てみよう!

こんにちは。金融営業マンのあっきー(@akkycreate)です。

営業のコツ 第1回目です。ぱちぱち(^^)/

すごく単純です。

自分より少しできる先輩を真似てみましょう。

真似るのって大事です。

入社して、しばらくしたのち資産運用商品の販売業務につきました。

しかし、さっぱり当時のあっきーには売り方が分かりませんでした。

売り方の検討も付きませんでした。

やっぱり向いてないのかな?と思う前に「ふとっ、売り方を知らない。」と気づきました。

いちばん最初は売ったことがないので売り方を知りません。

やはりそこは見て学んで真似ることがスタートになります。

真似る際にはポイントがあります。

  • 最初は、少し自分よりできる人を真似ること
  • 自分とキャラクターが似ている人を真似ること
  • 真似したことを実践して改良してみること

この3つがポイントです。

世の中には、めちゃくちゃ営業ができる人がいます。

もともとおしゃべりが得意で、天性の社交性のある人、人たらしのような人がいます。

各会社に一人はいるようなスパーマンを真似ようとすると失敗します。

最初は、自分とキャラクターが似ていて、自分よりも少し能力が高い人を真似しましょう!

自分より少しできる人を見ると、これならできるかなと自信ももらえます。

自分と似ているキャラクターの人は真似をしていて違和感がありません。

今後他の記事でも書こうと思っていますが、自分のキャラクターにないことをすると絶対にうまくいきません。

過去に失敗しました笑

アドバイスをもらう相手にも気を配りましょう。

あなたが人が大好き、天性の人たらしなのか?

もともと人と話すのが苦手、営業なんてやりたくないと思ってる人なのか?

そして、真似を何度か繰り返したら、少し自分流にアレンジをしてみましょう。

実践をしないといつまでも身に着かないので、真似てみて、それが通用するのか実践しましょう。

営業のコツ①

自分より少しできる先輩、キャラクターの似ている先輩を真似てみよう

ABOUT ME
あっきー
銀行員として、10年以上にわたって資産運用業務にたずさわる中で感じている投資の魅力や、営業マンとして感じていることなどを発信したいと思ってます。